إن الظهور بمظهر جذاب هو أولوية الجميع في عالم اليوم، وخاصة عندما يحتاج المرء إلى إثارة إعجاب الجمهور في حدث ما، أو الظهور بمظهر جيد لمقابلة عمل، أو ربما تحديد موعد وما إلى ذلك. ولهذا السبب ولأسباب أخرى كثيرة، فإن أحد أكثر جوانب العمل المربحة التي يمكن لأي شخص أن يفكر فيها على الإطلاق هو بدء خط مكياج خاص به.
قبل الغوص
تُعدّ صناعة مستحضرات التجميل بلا شك من أكثر الصناعات ربحيةً في العالم في السنوات الأخيرة. والأمر الواعد هو أن هذه الصناعة تنمو يومًا بعد يوم، وقد تطورت عشرات العلامات التجارية الكبرى المتنافسة في مجال مستحضرات التجميل على مر السنين.
بعد إدراككِ لتأثير صناعة التجميل اليوم، ربما لا ترغبين في إضاعة لحظة واحدة، بل عليكِ البدء بتأسيس خطّكِ الخاص للمكياج فورًا. لكن الحقيقة هي أنكِ بحاجة إلى حسابات دقيقة قبل الانطلاق في هذا المشروع المربح، وهذا يقودنا إلى النقطة التالية: ما هو الوقت المناسب لبدء مشروع مكياج؟
الوقت المناسب للبدء
الآن السؤال الأهم يطرح نفسه: ما هو أفضل وقت لبدء مشروعك في مجال المكياج؟
حسنًا، أفضل طريقة للتفوق في أي شيء هي دراسة وفهم قدراتك الحالية جيدًا، وإلى أي مدى ستصل. أنت بحاجة إلى الوقت، ورأس المال (المال)، وعقلية حازمة ومنضبطة. بالإضافة إلى ذلك، يجب أن تكون مستعدًا جسديًا ونفسيًا لعدم الاستسلام في حال لم تسر الأمور كما خططت لها في الأيام أو الأسابيع أو حتى الأشهر القليلة الأولى. يجب أن تكون متأكدًا من المنتجات التي ترغب حقًا في التركيز عليها في خط مكياجك.
سيمنحك هذا فهمًا واضحًا للجمهور المستهدف وكيفية أن تصبح مزود الخدمة الأول لهم. بمراعاة العوامل الرئيسية المذكورة أعلاه بعناية ودقة، ستكون على الطريق الصحيح لبدء مشروعك في مجال المكياج.
اختر مكانك
قبل أي شيء، دعونا نحاول استيعاب أو فهم ماهية هذا المجال تحديدًا في عالم الأعمال. ببساطة، يمكن تعريف المكانة بأنها جزء أو جزء محدد من السوق لمنتج أو خدمة معينةالطريقة الأكثر أمانًا لضمان ازدهار عملك في مجال المكياج هي الوصول إلى جمهورك المستهدف وتقديم أفضل المنتجات لهم.
من الأفضل عدم إغفال أسلوب الحياة العصري. بمعنى آخر، اسأل نفسك نوع من التخصصات التي عليها طلب كبيرهل تفضل استهداف جمهورٍ مُرهقٍ بمستحضرات التجميل متعددة الاستخدامات، أم تُفضل التعامل مع جمهورٍ يبحث عن منتجات من علامة تجارية فاخرة لمستحضرات التجميل؟ والأفضل من ذلك، يمكنك استهداف الأفراد الذين لديهم اهتمامٌ لا يُضاهى بمنتجٍ واحدٍ مُحدد. إذا كان هذا هو حالتك، فيمكنك استهداف أسواقٍ مثل أحمر الشفاه. لوحات ظلال العيون، إلخ. والخيار الأخير الذي يمكنك التفكير فيه هو المكياج التقليدي حيث ستركز على العلامات التجارية المتوفرة في الصيدليات.
ابدء
بشكل عام، ينطوي البدء في أي عمل تجاري على بعض المخاطرة. تذكر أنه إن لم تبدأ مشروعًا تجاريًا، فلن تحصل على أي مقابل. من المستحيل تمامًا أن يحصل الشخص العاطل عن العمل على راتب في نهاية الشهر. وبالمثل، إن لم تغامر في أي عمل تجاري، فلن تربح شيئًا. السؤال الآن هو: كيف تبدأ مشروعك الخاص بمستحضرات التجميل؟ يمكن أن يكون مشروعك إما بيعًا بالجملة أو بالتجزئة. كمبتدئ، ربما لا تملك رأس مال كافٍ لبدء مشروع بيع مستحضرات تجميل بالجملة فورًا، والخيار الوحيد هو ممارسة تجارة مستحضرات التجميل بالتجزئة حيث تأخذ المنتجات من الموردين أو المصنعين وتبيعها مباشرةً للمستخدمين النهائيين. في هذا القسم، سنتناول ثلاثة عوامل رئيسية أو أساسية لمساعدتك في بدء مشروعك الخاص بمستحضرات التجميل.
البحث عن المنافسين
في عالم الأعمال، المنافسة أمرٌ لا مفر منه. بمعنى آخر، لا يوجد عملٌ يخلو من المنافسين. إن متابعة منافسيك وفهم ما يفعلونه للحفاظ على تفوق أعمالهم سيفيد عملك بالتأكيد. حتى قبل بدء عملك، يجب أن تكون قادرًا على معرفة العلامات التجارية الأخف وزنًا والأقوى الموجودة بالفعل في هذا المجال، وما يحافظ على ازدهارها. يمكن تحقيق ذلك من خلال تحليل المنافسين أو البحث عنهم. إذا بحثتَ جيدًا عن منافسيك، فستتمكن من فهم الاستراتيجيات الفريدة وراء نجاحهم، وهذا سيمنحك بالتأكيد أفضلية.
مرة أخرى، من المهم جدًا أن تفهم من هم منافسيك قبل أن تبدأ. اسأل نفسك بعض الأسئلة سيساعدك على معرفة منافسيك الحقيقيين في السوق وكيفية التفوق عليهم.
- النوع الفريد من الخدمة التي يقدمونها.
- الجمهور الذي يستهدفونه. هل هو نفس جمهورك؟
- موقعهم الجغرافي. هل هم قريبون منك حقًا أم بعيدون؟
- ما الذي يجعل عملائهم يستمرون في الشراء منهم؟
- كيف يقومون بتسويق منتجاتهم؟ (هل لديهم منصات تسويقية عبر الإنترنت؟)
- كيف يتم تسعير منتجاتهم أو خدماتهم؟
- ما هي مزاياها وعيوبها؟
بعد إجراء بحث تكتيكي عن المنافسين، ستدرك أن بعض منافسيك يقدمون نفس المنتجات والخدمات التي تنوي تقديمها. سيركزون بشكل أساسي على نفس السوق والجمهور، بل ويسعون لتحقيق نفس هدف الربح. سيكونون منافسيك المباشرين. ومع ذلك، قد يكون هناك... شركة أخرى تقدم خدمات مماثلة لما تقدمه أنت ولكن بهدف مختلف تمامًا. الآن وقد أصبحت لديك فكرة عن كيفية مراقبة منافسيك، فلنلقِ نظرة على أهمية ذلك. معرفة منافسيك في العمل،
- يصبح من الأسهل بكثير تحقيق مزاياك التنافسية.
- يمكنك وضع استراتيجية أفضل لأنك ستفهم استراتيجية العمل الخاصة بمنافسيك وأين يفشلون.
- إنه يسمح لك بالإشارة إلى نقاط ضعف منافسيك ويساعد في وضع استراتيجية عملك لكسب عملائهم من خلال تحويل نقاط ضعفهم إلى نقاط قوتك.
عبر الإنترنت أو في المتاجر التقليدية
هنا، يُؤخذ في الاعتبار الجانبان الأكثر أهمية، وهما الأعمال التجارية عبر الإنترنت والأعمال التجارية التقليدية. يجب أن يكون اختيار أحدهما متأثرًا بشكل كبير بهدفك التسويقي وجمهورك المستهدف. هل تفضل استهداف الجمهور في حيّك أو الضواحي القريبة أم تفضل استهداف الجمهور بغض النظر عن المسافة بينهم؟
يمكنك إنشاء منصة تجارة إلكترونية أو متجر إلكتروني بتكلفة تشغيل منخفضة نسبيًا، مما يمنح عملائك مرونة أكبر. كما يوفر العمل الإلكتروني عملية شراء سريعة، حيث سيطلب العملاء المنتجات عبر منصتك فقط دون الحاجة إلى حجز مواعيد مسبقة. من أشهر المنصات التي يمكنك من خلالها امتلاك متجر إلكتروني: Shopify، و3DCart، وVolusion، وPrestashop، وغيرها.
ومع ذلك، يمكنك أيضًا التفكير في إعداد مبنى من الطوب والأسمنت التسوق حيث أن العديد من المستهلكين ما زالوا يفضلون التسوق في المتاجر الفعلية. الطوب والأسمنت يشير هذا المصطلح إلى شركة تجارية تقليدية ذات متجر ملموس يتيح للعملاء الشراء شخصيًا. سيتيح متجرك التقليدي للمستهلكين فرصة التواصل معك أو مع موظفيك وجهًا لوجه، مما يتيح لهم فهمًا واضحًا للمنتجات التي يرغبون في شرائها. كما سيتمكنون من إلقاء نظرة واضحة على المنتجات واتخاذ قرار الشراء.
باختصار، من المهم حقًا معرفة جمهورك المستهدف وهدف عملك قبل أن تقرر نوع متجرك.
مستنداتك
يجب على كل شركة تعمل كمتجر تقليدي أو منصة إلكترونية التقدم بطلب للحصول على ترخيص تجاري. هذا شرط أساسي لأي عمل تجاري. ترخيص عملك لا يجعله قانونيًا فحسب، بل يُمكّن أيضًا الحكومة، على جميع المستويات، من تتبع أعمالك وإيراداتك الضريبية.
سواءً كنتِ ترغبين في إنشاء خط إنتاج مكياج تقليدي أو عبر منصة إلكترونية، فهناك بعض الإجراءات الورقية التي لا يمكنكِ تجاهلها. قد تشمل هذه الإجراءات أوراق الترخيص والتصاريح، وتأمين العمل، وخطة عمل تساعدكِ على مواصلة العمل لتحقيق هدفكِ التجاري النهائي، وربما أوراق تسجيل اسم مشروعكِ التجاري. من الأفضل عادةً الانتهاء من بعض أوراق خط إنتاج المكياج قبل البدء، مثل الترخيص والتصاريح. مع ذلك، يمكنكِ أيضًا إكمال أوراق أخرى بعد إطلاق خط إنتاج المكياج. تذكّري أن إدارة مشروع تجاري بدون ترخيص قانوني قد تُعرّضكِ لغرامات.
العثور على الشركات المصنعة الموثوقة
قد يكون العثور على مُصنِّع مُناسب أو موثوق به للمنتجات أمرًا صعبًا ومُحبطًا بعض الشيء، خاصةً للمبتدئين في هذا المجال. لكن لحسن الحظ، من الممكن تمامًا العثور على مُصنِّع مُعتمد وموثوق. عليك أن تكون أكثر تحليلًا وأن تبحث عن المعلومات.
لا تخف أو تتردد اكتشف من هم مصنعو منافسيك في العملمن المحتمل أن تكون موثوقة وبناءً على المعلومات التي ستجمعها، فقد تجد نفسك أمام شركة مصنعة مماثلة.
خلال فترة التحليل والبحث عن المعلومات، ركّز على إيجاد مصنّعين محترفين أو كيميائيين مؤهلين. في أغلب الأحيان، تشارك الشركات شهاداتها على مواقعها الإلكترونية حيث يمكنك مراجعتها. يفعلون ذلك لكسب ثقة عملائهم المحتملين. يمكنك أيضًا التحقق من آراء العملاء أو تعليقاتهم إن وجدت (بالنسبة للشركات المصنعة التي لديها موقع ويب نشط).
قد يكون هذا وسيلة جيدة لاختبار المنتجات ومعرفة مدى جودتها. تخيل أنك تطلب منتجات بكميات كبيرة من شركة ما، ثم تكتشف لاحقًا أن عملائك يُعطونك تقييمات سيئة يوميًا. سيؤدي هذا إلى إفساد ميزانيتك.
التعبئة والتغليف
يميل مستهلكو أي نوع من المنتجات إلى الوقوع في حب المنتج الذي يشترونه إذا كانت عبوته جذابة وذات جودة جيدة.
إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها إثارة إعجاب عملائك هي تغطية أو تغليف منتجات المكياج الخاصة بك حزمة مصممة بشكل جيدلا ينبغي أن يكون التصميم مبالغًا فيه أو ملونًا للغاية، بل يجب أن يكون جذابًا للنظر.
التغليف الجيد يجعل منتجك جذابًا، كما أنه أداة تسويقية ممتازة. يجب أن يكون تغليفك جيدًا بما يكفي لـ حماية منتجاتك من العوامل الخارجية مثل الهواء والرطوبة وأشعة الشمس وما إلى ذلك.
من الطرق الجيدة للاستفادة من تغليفك توفير وسيلة لمشاركة المعلومات مع عملائك من خلاله. يمكنك عرض اسم نطاق موقع الويب الخاص بك على تغليفك، مما سيساعدك على التواصل مع عملائك. على سبيل المثال، إذا زار أحد المستهلكين اسم نطاق موقعك، فسيتم توجيهه إلى صفحة حيث يمكنه قراءة المزيد عن المنتجات وكيفية استخدامها بفعالية. من المهم جدًا الاستثمار في تغليفك.
العلامة التجارية
هناك العشرات من شركات مستحضرات التجميل، ولا ترغبين في أن يتشابه خط منتجاتكِ مع الشركات الموجودة. هنا تبرز أهمية علامتكِ التجارية. ينبغي أن يتم التعرف على منتجك من خلال هويته الفريدة.
يجب أن يكون اسم منتجك وشعاره وعبوته وتصميمه فريدًا من نوعه. هذا سيجعل منتجاتك مميزة ويسهل التعرف عليها. طوّر علامتك التجارية بشكل كبير من خلال تصميم شعار جذاب يُمثل علامتك التجارية. استعن بمصمم جرافيك ماهر لتصميم شعار علامتك التجارية. يمكن أن يظهر هذا الشعار على ملصقات عبواتك وحساباتك على مواقع التواصل الاجتماعي. الشعار المصمم جيدًا يجذب انتباه المستهلكين أو من يصادف منتجاتك. من المهم أن تدرك أن علامتك التجارية تُساعد المستهلكين على تمييز منتجاتك عن غيرها.
تسويق
إن فهم اتجاهات السوق سيكون وسيلة رائعة لبيع منتجاتك وازدهار سوقك.
إحدى الطرق للتفوق في تسويق منتجك هي امتلاك موقع ويب يعمل كمنصة حيث يمكن للمشترين مراجعة منتجاتك وتقييمهاإذا حصلت منتجاتك على تقييمات أعلى، فسيُقنع ذلك الآخرين بتجربتها على الأقل. أصبحت منصات التواصل الاجتماعي فعّالة للغاية في السنوات الأخيرة، وتُعدّ وسيلة رائعة لتسويق منتجاتك. هناك العديد من المؤثرين في مجال التجميل على منصات مثل إنستغرام وتيك توك، والذين يمكنك التواصل معهم للترويج لعلامتك التجارية أو منتجاتك.
يمكنك أيضًا إنشاء حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بشركتك وتنفيذها الإعلانات الترويجية الذاتيةمع مرور الوقت، يمكنكِ البدء بإنشاء إعلانات فيسبوك أو جوجل لمنتجاتكِ. قد تحتاجين إلى خبير تحسين محركات البحث (SEO) لإنشاء إعلاناتكِ. هكذا تعمل إعلانات فيسبوك أو جوجل. بمجرد إنشاء إعلاناتكِ، ستظهر على شاشات مستخدمي فيسبوك الذين يفحصون منتجات التجميل باستمرار. يمتلك فيسبوك خوارزميةً تُطبّق هذه الوظيفة، ولا تحتاجين إلى فهمها. ففي النهاية، أنتِ مهتمة فقط بتحقيق المبيعات لا أكثر.
كيف تبرز
هناك منافسة في كل مجال. أبرز المنافسين في كل قطاع هم أولئك الذين يتجاوزون المألوف بالعمل الجاد، بدءًا من إرضاء عملائهم وصولًا إلى تصميم شعار جذاب أو موقع إلكتروني عصري متجاوب لأعمالهم. ستكون مبادرة جيدة... دراسة استراتيجية منافسيك وفهم نقاط ضعفهم وتحويلها إلى ميزة لك.
هناك طريقة أخرى لجعل عملك يتفوق على منافسيك وهي أن تكون قادرًا على معرفة التحديات التي يواجهها عملاؤك وتقديم حلول فعالة.
المزيد من النصائح
إذا كنت تريد التحكم الكامل في مكونات منتجاتك بالإضافة إلى تحديد نوع الملصق والتغليف الذي يجب أن تحتوي عليه منتجاتك، فمن الأفضل أن اذهب مع شركة تصنيع مكياج خاصة.
ومن ناحية أخرى، مع تصنيع مستحضرات التجميل بالعلامة البيضاءلديك معرفة بمكونات منتجاتك، لكن لا يمكنك تغييرها. يمكنك فقط تحديد جوانب الملصق والتغليف.
لكي يكون لديك عمل مزدهر، يجب أن تكون أكثر متفتح الذهن ولديه مهارات تخطيط جيدةمن الأفضل أن تأخذ وقتك وتخطط بعناية لجميع الخطوات المهمة اللازمة لتحقيق النجاح في خط إنتاج مستحضرات التجميل الخاص بك. يتطلب بدء عمل تجاري تفكيرًا تحليليًا عميقًا ومهارات تنظيمية ممتازة. ضع منافسيك دائمًا في الاعتبار. لا تتردد في تبني تكتيكاتهم الناجحة وتحسينها. خدمة عملائك بأفضل طريقة لأن ذلك مهم جدًا لكسب ولائهم والاحتفاظ بأعمالهم.
خاتمة
تتوسع صناعة مستحضرات التجميل سنويًا، وأصبحت من أكثر الصناعات ربحية في عالمنا اليوم. استعد دائمًا لمواجهة التقلبات في خط إنتاج مستحضرات التجميل الخاص بك. بدء مشروع تجاري ينطوي على مخاطرة. لا نضمن لك نجاحًا تامًا لخط إنتاج مستحضرات التجميل الخاص بك، ولكن على الأرجح لن تندم على ذلك.
